Mensajes subliminales, desmontando el mito

Ejemplo 1. La revista SFX tienda a colocar de manera estratégica sus imágenes de portada para hacernos leer otra palabra en su título.

Prácticamente todo el mundo ha oído hablar en algún momento de los famosos mensajes subliminales, aquellos aterradores textos o imágenes que nos pueden hacer comprar productos sin que nos demos cuenta o que votemos a ciertos candidatos políticos con sólo… Continue Reading

La neurociencia tras los dash buttons, la nueva modalidad de compra

Hoy hablamos de la neurociencia tras los dash buttons

En el artículo de la semana pasada comentamos, entre otras cosas, que áreas relacionadas con el dolor se activan cuando nuestros consumidores están a punto de realizar su acto de compra. Hoy hablamos de la neurociencia tras los dash buttons, la nueva… Continue Reading

¿Por qué acudir al olor? Neurojerga y olfatoejemplos para incrementar tus ventas

dunkin donuts da un ejemplo sobre cómo acudir al olor

Burger King y Volkswagen han anunciado recientemente el lanzamiento de esencias relacionadas con sus productos. En el caso del gigante de la comida rápida se trata del lanzamiento de una fragancia con olor a Whopper, su hamburguesa insignia, mientras que… Continue Reading

Gestionando la variedad: cómo ofrecer más productos puede dejarte sin clientes (y cómo evitarlo)

Figura 1: ejemplo de dos clientes definidos según sus preferencias para las 4 dimensiones del producto.

Cualquier producto podría definirse como un punto en un espacio delimitado por cuatro dimensiones: precio, calidad, valor aumentado y valor intangible. El precio hace referencia al precio de venta del producto. La calidad, a la capacidad del producto para resolver la necesidad del cliente.… Continue Reading